战略规划

好的战略规划能够为企业的未来目标和理想进行准确的描述并勾画出清晰的图画。在长期的战略管理咨询的经验中，我们发现如果没有精心设计的战略计划和基于这一计划的合理资源分配，企业往往难以达到所期望的目标。设计战略规划要求对企业业务的价值驱动因素有着深刻的洞察力，需要对企业的业务现状和未来预测作出详细的分析和研究。

为了解决大部分国际咨询公司曾遇到的水土不服的问题，盛富的战略咨询体系致力于避免对客户提供生搬硬套的解决方案，通过与企业各阶层的员工进行详细的讨论，并对所搜集到的信息作出定量分析。进而就企业的当前战略作出评估，并指出所有具有潜在价值的发展机遇。在设计战略计划时强调把国际通用的战略咨询体系切割成许多细小的模块，在了解客户的实际需求后通过重新组合各种有用的模块和加入个性化设计，从而使方案具有高度的实用价值。

盛富为客户提供战略规划咨询服务

背景

我们的客户是一家大型的家族仓储物流企业，成立于1980年代初期，最初由兄弟二人创建，经过近二十年的发展，已经成为一家大型的仓储物流企业。1990年代初期，家族的第二代进入公司管理层，并与1999年完全成为公司的新的领导核心。在整个1990年代企业始终稳步发展，但是随着中国加入WTO，以及物流行业竞争越来越激烈，无论是收入还是利润率，都在逐渐萎缩和下降，而且公司新的管理层发现，由于一直没有建立科学的战略体系和管理模式，随着公司越来越大，他们也越来越无法得心应手的管理公司，掌控公司的发展。

在这种情形下，公司的领导层开始着手制定公司发展的战略计划并设计全新的管理模式，因此聘请了盛富资本作为战略顾问协助公司进行这一工作。盛富的咨询专家进行了系统的工作，帮助公司制定了战略规划并帮助公司进行执行，我们的工作流程为：

最终，我们为公司建立了如下的实施方案：

	成立业务咨询委员会。由家族成员和三位外部认识组成。每季度进行一次会议，同管理一道评估公司的运营业绩，并且帮助公司管理层发现存在的问题并提出解决方案。这种做法的好处是，由于公司是家族持有，管理层大部分成员是家族成员，难免在公司决策和管理上会有主观和偏颇的地方，咨询委员会的目的就是为公司带来客观的看法和意见，并能够经常为公司带来新的思维。
	提高管理层的全面能力。公司的管理层在处理日常事务时是非常高效的，但是需要加强在公司运营协调和客户管理方面的能力，为此公司聘请了一位副总裁和客户服务总监，事实证明是非常有效的，他们为公司管理效率的提高和客户满意度的提高做出了巨大的贡献。
	尝试经营更复杂和多样化的业务。公司目前的业务已经从仓储物流领域，覆盖到了更加广阔的领域。战略规划的实施使公司能够更加科学地完成业务定位以及更好地把握业务扩张的时机。
	战略计划的实施极大的改善了公司的财务水平和盈利能力。战略规划实施仅一年的时间，公司的销售额就增加了50%，超过公司前两年的增长的总和，更重要的是公司利润率的提升远超过销售额的增加。今年，公司计划进一步扩张规模，建立异地分公司并收购两家公司。

盛富提供的服务价值

在这个案例中，盛富提供的服务价值，关键在于盛富帮助管理层评估了公司所处于的发展阶段和地位，建立了公司的战略远景和公司使命，帮助管理层明白，在未来的发展中公司应当成为什么样的企业和占据何种市场地位。在盛富完成咨询工作的一年后，我们的客户的销售额就增加50%，利润率更高，公司财务状况非常健康。更重要的是公司对扩张战略非常明确，使得公司可以迅速而稳健的进行扩张，而避免了由此带来的诸多问题。