行业进入战略
行业进入战略咨询主要是帮助企业评估一个全新市场的潜力和客户基础，同时考虑随之带来的其他增长机会。在这一过程中，还需要评估潜在的利润率指标、原材料来源和销售渠道等问题。通过对产品线、渠道、客户构成和利润率进行分析，盛富曾负责多个有关的项目，并曾帮助客户迅速在新市场中取得成功并获得可观的利润。凭着对各种行业丰富的操作经验和强大的知识管理数据库平台的支持，盛富的咨询团队能够在短时间内获取市场信息，并对其作出科学、可靠的分析，据此为企业提供为企业作出决策依据的行业分析报告。
行业进入战略咨询-案例研究
盛富为某香港上市公司进入CDMA手机生产行业提供行业进入咨询
客户：香港上市公司
问题
2001年，中国联通成立联通新时空通讯公司，开始进行CDMA网络的建设。一家香港上市集团计划拟投资于生产CDMA手机。我们的客户从事信息家电和数码影音产品的生产和销售，由于其所处的市场竞争激烈，而本身又拥有大量现金，希望能够借助进入CDMA手机行业完成公司的战略转型。
方法和解决方案
我司在接受项目后，分析了整个CDMA网络市场和CDMA手机市场，确定市场成功的关键要素，客户进入该市场的能力评估，以帮助我们的客户决定是否进行此次项目的投资。
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经过运用多种行业分析工具对中国的CDMA市场前景进行分析，我们认为中国的CDMA市场前景很不明朗，具有巨大的不稳定因素；
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联通采取买手机送话费的销售模式，对其自身的资金压力会很大，可能导致联通将资金压力转嫁到手机厂商；
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CDMA手机的市场已经具备了成熟的渠道模式，该渠道和客户现有的渠道完全不同，如果进入CDMA手机生产领域，需要重建渠道，发掘代理商，代价不菲；
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手机市场是一个品牌认知度极高的市场，任何一个想要获得成功的公司都必须建立极高的品牌认知度。公司在现有市场上的品牌属中低端品牌，无法应用于手机业务，需要花费巨大的资金和资源重塑一个新的品牌；
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客户不具备CDMA手机的核心技术，大部分零件和核心芯片依赖进口，对于项目未来的盈利能力和长远发展都会有潜在的不利影响；
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从成本的角度讲，进行CDMA手机的生产并不能从采购和生产成本方面为公司带来协同效应。在CDMA手机的生产上，公司原有的信息家电终端的采购渠道无法应用到手机的生产上，因此进入该行业并不能为公司带来任何成本方面的共享；
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我们的客户没有手机生产的经验，对于手机的生产和销售管理都没有任何经验，在这种情况下，贸然切入到一个竞争非常激烈而且相对成熟的市场是非常危险的，而且需要巨大的投入。 |
鉴于受CDMA网络市场的不定因素影响，而且CDMA手机项目的投入与客户原有行业并不具备显著的协同效应，CDMA手机市场又具有巨大的不明朗因素，我们建议客户不应贸然进入CDMA手机行业。
盛富提供的价值
经仔细考虑与我们进行沟通，我们的客户决定放弃投资的决定。这后来被认为是一个明智的选择，联通的CDMA服务后来比其原来所预订的推出时间延迟半年，导致早期的CDMA厂商产品造成大量积压，以早期投入于购买韩国直批手机的2亿元计算，积压半年意味着产品大幅减值和资金积压。同时联通项目也未如人意，国际投资银行纷纷调低联通股票的投资评级。据了解联通用送手机迅速占领市场份额的战略实际上遭遇严重的挫折，正如我们当初所预料的，联通针对高端市场的战略因受网络质量欠佳的因素所影响未能奏效，其采用分销商承担包销的方法虽然在财务处理上实现了销售，但实际上帐户并未开出，手机也未售出导致手机厂商在生产安排和预算上受到很大的干扰。盛富提供的战略性进入建议事实上令客户避免了上亿元的损失和陷入另一个产业陷阱。
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